平臺“拉新”需要創(chuàng)新 更要拉近用戶的心
郎競寧
近年來，平臺經濟競爭日益白熱化，一些電商平臺片面追求流量和關注度，用難以兌現(xiàn)的“免費”“紅包”“返現(xiàn)”等套路獲取新用戶。這種忽視用戶體驗，甚至利用信息不對稱、不透明的“拉新”，讓用戶在眼花繚亂的誘惑之中，不僅沒得到任何實惠，反而浪費了時間和熱情，也消耗了對平臺的信任。
受制于經濟實力、信息獲取力和市場支配力等方面的差距，個體用戶與平臺經營者之間的地位難以對等，特別是在大數據時代，算法推薦加持下，用戶弱勢地位愈發(fā)明顯。但無論技術如何發(fā)展、營銷模式如何創(chuàng)新，營銷的核心始終是拉近產品與用戶的距離、贏得用戶的青睞。廣大用戶的合法權益也必須得到保障。
往小了說，電商平臺要讓用戶得到真真切切的方便與實惠；往大了說，要讓用戶在消費過程中感受到被尊重。
“拉新”需要創(chuàng)新，但更要拉近用戶的心。在流量紅利日益消逝的今天，用戶和流量來之不易，平臺經營者要認識到，用戶是企業(yè)發(fā)展最寶貴的資源，要給消費者真正的實惠與尊重，提高用戶的使用黏性。
數字經濟的“共享”特征應以互利為基礎。廣大平臺應少點套路、多拿出些真實惠，讓用戶有實實在在的獲得感。好口碑自帶流量，做到此，平臺獲得的用戶肯定比套路“拉新”的黏性更強。
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