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厚積薄發(fā)行穩(wěn)致遠，看IVD原料巨頭菲鵬生物的生意經(jīng)

2022-11-11 10:06:15 來源：壹點網(wǎng)

在第五屆中國國際進口博覽會上，菲鵬生物股份有限公司(以下稱“菲鵬生物”)與羅氏診斷中國(以下稱“羅氏診斷”)宣布達成戰(zhàn)略合作。雙方將在原料產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及分子診斷領(lǐng)域展開深度合作，充分整合各自資源和優(yōu)勢，共同開發(fā)和優(yōu)化基于本土化需求的整體解決方案，加速應(yīng)用研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，助力中國體外診斷領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

菲鵬生物作為專業(yè)試劑原料供應(yīng)商，憑借完善的技術(shù)體系，強大的產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代能力，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球化發(fā)展和進口替代的歷史機遇中脫穎而出，通過技術(shù)進步和產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建強有力的護城河。 2020年度和2021年度，菲鵬生物診斷原料收入分別為8.38億元、18.00億元;而據(jù)公開信息，Meridian生命科學板塊業(yè)務(wù)(該板塊主要涉及制造和銷售抗原、抗體、PCR酶和核苷酸等產(chǎn)品，與菲鵬生物體外診斷原料業(yè)務(wù)更為可比)2019年度和2020年度的收入分別為6,433.2萬美元(約4.48億元)、13,253.3萬美元(約8.65億元)HyTest2019年度總收入約2.23億元，2020年營業(yè)收入約2.24億元。據(jù)此可知，菲鵬生物2019年度和2020年度的診斷原料收入均已超越HyTest，且至2020年度已基本與Meridian持平，足見菲鵬生物診斷原料業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)對菲鵬生物的普遍認識是基于其在體外診斷試劑原料方面擁有強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，尤其是在免疫診斷原料和分子診斷原料方面，其實菲鵬生物在體外診斷儀器設(shè)備方面也有非常多的布局。

在當紅的化學發(fā)光儀器方面，作為后來者的菲鵬生物，化學發(fā)光設(shè)備2020年僅銷售183臺，但是在2021年銷售量實現(xiàn)了跨越式的突破，達到了1088臺。截至2021年末，菲鵬生物已與100余家客戶簽訂了化學發(fā)光儀器合作協(xié)議，其中16家為長期合作客戶。據(jù)悉，發(fā)光龍頭企業(yè)也在采購菲鵬生物的化學發(fā)光儀器。足見菲鵬生物化學發(fā)光儀器的品質(zhì)過硬，未來可期。

在分子診斷的基礎(chǔ)設(shè)備PCR儀器方面：菲鵬生物的控股子公司潤鵬生物已完成首款 PCR 分析儀量產(chǎn)機型的注冊檢驗并待獲批注冊證。此外，在技術(shù)門檻很高的基因測序儀平臺方面，菲鵬生物也在積極布局。

目前，菲鵬生物已率先成為“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”的診斷上游平臺型供應(yīng)商，擁有全球領(lǐng)先的管線布局，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，已然構(gòu)筑了較強的市場競爭壁壘，在未來的發(fā)展中，有望取得更進一步發(fā)展，以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新賦能合作伙伴，攜手共建診斷上游生態(tài)，推動我國體外診斷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

或許IVD行業(yè)都將階段性面臨新冠退潮后的業(yè)績回調(diào)，但菲鵬生物基于在行業(yè)內(nèi)多年的技術(shù)和渠道積累，厚積薄發(fā)，以及“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”三位一體的業(yè)務(wù)模式，未來依然行穩(wěn)致遠，前景廣闊。

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